Efektivní vyjednávání o ceně

Odborníci a specialisté z praxe, psychologové, trenéři prodejních dovedností.

Mgr. Jana Havlíčková

Tel.: 377224816, 739250489

E-mail:havlickova@dtplzen.cz

Obchodním manažerům, manažerům prodeje, obchodníkům, prodejcům a reprezentantům firmy. Dále všem manažerům, jejichž úspěch závisí na práci jimi vedených týmů a klíčovým členům týmů, kteří chtějí najít cesty jak zvýšit své současné dovednosti v tomto oboru.  

OSNOVA KURZU:

1. Úvod do procesu strategického rozhodování

2. Podíl nástrojů marketingového mixu na rozhodování zákazníka ve vztahu k ceně

3. Klíčové faktory ovlivňující výši ceny

4. Faktory působící na zákazníka při jednávání o ceně

5. Cenová rozhodování a strategická role ceny, marketingová tvorba ceny

6. Stanovení ceny podle kalkulace nákladů

7. Konzultativní způsob jednání – příprava na jednání o ceně

8. Vlivy proměnných na možnosti vyjednávání o ceně

9. Nejčastější chyby při obchodním vyjednávání

10. Tajemství úspěchu cenového vyjednávání 

11. Zásady úspěšného zvládnutí jednání o ceně

Termín: 12.9.2022

Doba konání: 08.00-14.00 hod.

Kurz můžeme uskutečnit i na zakázku ve firmě nebo společnosti tzv. "na klíč".